インターネットで個人起業家向けの集客方法や起業方法を調べていると、様々な起業塾が見つかります。
特に「インターネットを使って集客していきたい人」、「コーチングやカウンセリングで起業したい人」、「コンサルタントとして売り上げを上げていきたい人」向けの塾が目立ちますね。
この記事ではこのような起業塾、その中でもとりわけ高額な塾に入塾を考えている人の参考になればと思い、実際に高額な起業塾に参加したことのある私の経験をまとめてます。
【結論】起業塾には入ったほうがいい？入らないほうがいい？
結論から言うと起業塾へは入ったほうがいいです。
理由は下記の3つです。
自分自身を知ることができる
自分自身を知ると言うのは、自身の強みや価値観、提供できる価値などに気づくことができると言うことです。
特にビジネス初心者の場合、自分は誰にどのような価値を提供できるのかがわかっていません。本人はわかっているつもりでも実は全然わかっていないことがほとんどです。理由は意外にかんたんで、ビジネス初心者の大半は自分目線になりやすく、お客様の立場になってサービスや商品を考えることができないからです。
私は実績のあるコンサルやマーケッターから共通して言われることがあります。
それがこちらです。
「あなたは誰のどんな悩みを解決できるのですか？それはなぜですか？」
ほとんどの起業塾ではこのような根本的な部分「コンセプト」の見直しや作成からスタートします。なぜなら、このコンセプトがしっかり出来上がっていないと集客やセールスがうまくいかないからです。
起業塾ではこのコンセプトをプロの講師のフィードバックを反映させながら作ることができるため、成果の出やすいコンセプトを作ることができます。これが起業塾に参加するメリットの１つです。
集客から契約までの流れと仕組みを整えられる
個人起業家としてビジネスを始める場合、集客や実務、雑務など基本的にすべてを一人で行わなければなりません。
私の想定ですが、コーチ、コンサル、カウンセラーとしてこれから起業を考えている方は、副業や空いた時間を使ってビジネスを始めようとしている方が多いと思います。
そのため、本業や家事などの合間しかビジネスに割ける時間がないのが現状ではないでしょうか？
その中で安定した売り上げを確保していくためには、集客から契約まで効率の良い流れを作ることが大事になります。
方法は塾によって様々ですが、起業塾ではこのような仕組みの作り方を学び、そして実践することができます。
起業して成功している人のやり方を知れる
起業塾にはあなたと一緒に、もしくは塾の先輩として様々なジャンルの起業家や起業予定者が参加してます。
中には大きく成果が出ている人もいれば、全く成果が出ていない人もいます。
そのようなあなた以外の塾メンバーから、成功できた方法や成功できなかった方法を当事者から教えてもらうことができます。
私は一人で活動して成功できた人を知りません。うまくいく方法もうまくいかない方法も共有できる仲間がいる環境が大事だと私は考えます。もちろん一緒に同じ方向を向いて活動していける仲間がいることで、モチベーションの維持にもつながります。
これらの理由から塾に参加することをお勧めしています。
私が高額塾に参加した時の話【体験談】
私も以前、50万円を超える起業塾に参加したことがあります。
その塾では、月１度の講義を受けながら集客からセールスまでの流れを実践しながら学んでいく内容でした。
そして約半年間通い続け無事卒業した結果として、成果（売上）は０円。そうかんたんに売上がでるほどビジネスはあまくありません。
塾のメンバーは先輩後輩含め、100名以上は参加している塾でした。その中でも成果が出ている人は私の知る限り数十名はいらっしゃる思います。
しかし、私は成果０。私と同じく成果が出せずにいる人や途中でいなくなる人も実際にいました。多分成果が出せなかった方は私と同じで塾に参加したからこそですが、原因はわかっていると思います。
成果が出なかった理由
成果が出なかった理由、それはお勧めの理由でも挙げたものですが「自分自身を知らなかったから」でした。
塾に参加した当時、私は単純に「コーチングサービスで起業したい！」と言った状況でした。もう少し詳しく説明すると「やりたいことができていない人や、変わりたいけど変われずにいる人が変化できるようにコーチングでサポートしたい！」と思っていました。
この考え自体が悪いわけではないのですが、集客をしていく上では成功できない思考でした。
そのため、私が塾で活動している間は「集客に必要な考え方」を教わり、「集客の仕組み作り」および「セールスのやり方」などを一通り学ぶことで精一杯でした。
これからコーチ、コンサル、カウンセラーとして起業塾に入る予定の方へ
コーチやコンサル、カウンセラーなどの業種でこれから起業塾に入ろうとしている方に伝えたいことがあります。
塾やスクールに参加して成果が出せる人と出せない人の違い
私の経験から、起業塾やマーケティングスクールに参加しても成果が出せる人と、出せない人がいると言うことを伝えたいと思います。
成果を出せる人とは？
成果が出せる人にはいくつかの特徴があります。ここではその特徴を挙げますね。
- 提供予定のサービスは少なからず実績がある
- サービスのコンセプトがある程度出来上がっている
- 本当にやりたいことでビジネスを考えている
成果が出せない人とは？
逆に成功できない人（当時の私も含む）の特徴は次の通りです。
- やりたいことが漠然としている
- 提供予定ビジネス＆サービスの実績がほとんどない
- 始めようとしているビジネスが本当にやりたいことではない
酷な話になりますが、２の実績に関してはサービスのコンセプト作りに大きく関わるため、これまで有償無償関わらず実績や経験がないとまともなコンセプトが作れず成果を出すのが難しいです。
極端に言うと、経験がない＝提供できる価値がない、となってしまいます。
よく、「実績がなくても成功できる！」と言っている前向きな起業塾があります。
しかし、志だけでは成功できない厳しい現実があることがわかりました。
１の状態は実績があればなんとかなります。実績の中から具体的なサービスコンセプトを作ることができるからです。
３は当たり前のことですが、結構多くの方がこのような状態でビジネスを始めようとしていますね。
なんとなく稼げそうだから自分もカウンセラー始めてみようかな。。。
コンサルタント業って楽しそうだから何かのコンサル始めてみようかな。。。
セラピーの資格を取ったから個人起業してみようかな。。。
こんなビジネス初心者が実に多いです。このような状況では結局長続きしないため、成功することはまずないでしょう。
起業塾やビジネススクールが対象とするビジネスレベルは３段階ある
起業塾やビジネススクールには大きく分けて３段階の対象者レベルがあります。
１つ目は、まったくのビジネス初心者向け起業塾。
２つ目は、少なからず売上を上げることができているビジネス中級者向け起業塾。
３つ目は、すでにある程度稼げている人でさらに大きく売上を上げたい上級者向け起業塾。
特に数が多いのが２の中級者向けの塾になります。その理由は単純で、売上が上がっているということはある程度コンセプトも出来上がっており、集客の仕組みと成約率を上げるためのセールスを教えるだけで成果を出していくことができるからです。
教える人の立場的に、生徒の成果が出しやすいっていうのが大きな理由としてあります。
逆に塾の数が少ないのが、１と３の初心者向け及び上級者向けの起業塾になります。この２つも教える側の立場に立つと塾の数が少ない理由がわかります。
１の初心者向け塾の場合は、そもそもメルマガってなに？ブログの作り方ってどうするの？などパソコンやインターネット自体が初心者といった方が参加される場合があります。これでは教える立場の人がとても大変な上、成果がでるまで時間がかかる可能性が高いです。
３の場合は逆に教えられるほど実績がある人が少ないといった現実があります。そのため、上級者向けの塾は目立ちますので、みなさんもよく目にしている可能性が高いですね。
まとめ
実際、起業塾を探したときにどれが自分にあっているのか迷うと思います。
そこであくまで目安ですが、次のとおり自分の現在の状況に合わせて塾やスクールを選択してみるのはいかがでしょうか？
まったくのビジネス初心者の場合
価格目安：～20万円くらい
受講形式：現地で参加
最低限学べる内容：コンセプト作成（ブログを見られてメルマガ登録されるくらいの）、セールス（クロージングまでの進め方）
ビジネス中級者の場合
価格目安：～80万円くらい
受講形式：現地で参加、もしくはオンライン受講（動画ではなく音声やビデオ通話で受講）
最低限学べる内容：集客の仕組みづくり
ビジネス上級者の場合
価格目安：80万円～
受講形式：現地で参加、もしくはオンライン受講（動画ではなく音声やビデオ通話で受講）
最低限学べる内容：セミナー集客方法、セミナーセールス方法、その他
塾選びの注意点
初心者なのに中級者以上の高額塾に参加してしまい、講座について行くのが難しく成果が出せないで終わる方が多く存在します。そのため、検討している塾の事前調査をおすすめします。
以上、起業塾の参加を考えている方に伝えたい内容になります。ぜひ参考にしてくださいね。
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